Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Zur Psychologie persuasiver Kommunikation.

Autor/in	Becker, Walter
Titel	Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Zur Psychologie persuasiver Kommunikation. Gefälligkeitsübersetzung: Influencing techniques in advertising and selling : the psychology of persuasive communication.
Quelle	München: Profil (1999), 69 S.Verfügbarkeit
Reihe	Profil Lehrbücher
Beigaben	Abbildungen 14
Zusatzinformation	Inhaltsverzeichnis
Sprache	deutsch
Dokumenttyp	gedruckt; Monografie
ISBN	3-89019-480-X
Schlagwörter	Persuasion; Kognition; Kommunikation; Psychologie; Verhalten; Verkaufen; Werbung
Abstract	"Diese systematische Darstellung gibt einen knappen Überblick angewandter Beeinflussungstechniken in Werbung und Verkauf. Auf der Grundlage verhaltenswissenschaftlicher Erkenntnisse werden die Wesenszüge persuasiver Kommunikation mit praxisrelevanten Aspekten verbunden. Neben Aktivierungstechniken als notwendigen Voraussetzungen zur Erhöhung der Aufmerksamkeit werden emotionale und kognitive Beeinflussungstechniken unterschieden. Hervorzuheben sind soziale Appelle und Techniken der emotionalen Konditionierung zur Beeinflussung von Gefühlen sowie sprachliche und argumentative Techniken zur Steuerung gedanklicher Prozesse. Zahlreiche Abbildungen und Beispiele belegen die Anwendungen in der Praxis. Werbetreibende und Verkäufer erhalten hier einen Überblick der Einsatzmöglichekiten verschiedener Beeinflussungstechniken. Gleichermaßen können aber auch Verbraucherschutzverbände von der Offenlegung persuasiver Techniken der Verhaltenssteuerung profitieren." (Autorenreferat).
Erfasst von	GESIS - Leibniz-Institut für Sozialwissenschaften, Mannheim
Update	2001_(CD)