Der neue Verkäufer. Qualifikationsanforderungen und Qualifizierungsmethoden am Beispiel eines Fachberaters im Handel.

Autor/inn/en	Brater, Michael; Landig, Katja
Titel	Der neue Verkäufer. Qualifikationsanforderungen und Qualifizierungsmethoden am Beispiel eines Fachberaters im Handel.
Quelle	München u.a.: Hampp (1995), 96 S. PDF als Volltext kostenfreie Datei Link als defekt meldenVerfügbarkeit
Zusatzinformation	Inhaltsverzeichnis
Sprache	deutsch
Dokumenttyp	online; gedruckt; Monografie
ISBN	3-87988-121-9
URN	urn:nbn:de:0168-ssoar-324577
Schlagwörter	Berufsausbildung; Berufsproblem; Berufswandel; Qualifikationsanforderung; Tätigkeitsmerkmal; Verkäufer; Handlungsfähigkeit; Konzeption
Abstract	"Das Bild des guten und erfolgreichen Verkaufens hat sich tiefgreifend gewandelt: An die Stelle des absatzorientierten 'hard- selling' ist der 'kundenorientierte Verkauf' getreten, dem an einer langfristigen Kundenbindung gelegen ist. Diese neue Orientierung widerspricht entschieden dem, was in den herkömmlichen Verkaufstrainings seit den 50er Jahren gelehrt und den angehenden Verkäufern eingeimpft wurde. Mit diesem Wandel der Berufsrolle des Verkäufers beschäftigt sich die Studie. Sie möchte ausloten, welche Anforderungen an das Qualifikationsprofil eines 'Verkaufsberaters' gestellt werden (Teil I). Anschliessend interessiert, wie es möglich ist, solche Berater-Kompetenzen in Ausbildungsgängen zu vermitteln: Hierfür wird ein konsequent 'handlungsorientierter' Lernweg entwickelt und zu einem kompletten Lehrgangskonzept für Berater verdichtet (Teil II). Der Anhang enthält den detaillierten Aufbau eines zweiwöchigen Lehrgangs." (Autorenreferat, IAB-Doku) Forschungsmethode: anwendungsorientiert, Evaluation.
Erfasst von	Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung, Nürnberg
Update	1997_(CD)