Can the Truth Hurt? How Honest and Persuasive Advertising Can Unintentionally Lead to Increased Consumer Skepticism.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/in	Koslow, Scott
Titel	Can the Truth Hurt? How Honest and Persuasive Advertising Can Unintentionally Lead to Increased Consumer Skepticism.
Quelle	In: Journal of Consumer Affairs, 34 (2000) 2, S.245-68Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0022-0078
Schlagwörter	Advertising; Consumer Economics; Consumer Education; Honesty; Persuasive Discourse; Tables (Data) + Suchen Sie Ihr Suchwort? Werbung; Konsumökonomie; Konsumerziehung; Ehrlichkeit; Persuasion; Persuasive Kommunikation; Tabelle
Abstract	A study randomly assigned 165 subjects to 8 advertising scenarios depicting positive and negative outcomes. Results showed that, in some instances, honest advertising claims were hard for consumers to believe. Consumer skepticism may evolve as a defensive response to persuasive advertising attempts. (Contains 51 references.) (JOW)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC

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