Encouraging Charitable Contributions: An Examination of Three Models of Door-in-the-Face Compliance.

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Autor/inn/en	Abrahams, Matthew F.; Bell, Robert A.
Titel	Encouraging Charitable Contributions: An Examination of Three Models of Door-in-the-Face Compliance.
Quelle	In: Communication Research, 21 (1994) 2, S.131-53Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0093-6502
Schlagwörter	Communication Research; Fund Raising; Higher Education; Interpersonal Communication; Models; Persuasive Discourse + Suchen Sie Ihr Suchwort? Kommunikationsforschung; Fundraising; Spendensammlung; Hochschulbildung; Hochschulsystem; Hochschulwesen; Interpersonale Kommunikation; Analogiemodell; Persuasion; Persuasive Kommunikation
Abstract	Tests three models of the door-in-the-face (DITF) compliance strategy--reciprocal concessions, perceptual contrast, and self-presentation. Finds that concession labeling led to stronger feelings of obligation to donate but did not affect compliance; and facilitated charity when interaction with the solicitor was anticipated but backfired when interaction was not expected. (SR)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2004/1/01

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