Congruent and Contradictory Verbal and Nonverbal Communications of Cooperativeness and Competitiveness in Negotiations

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/inn/en	Johnson, David W.; und weitere
Titel	Congruent and Contradictory Verbal and Nonverbal Communications of Cooperativeness and Competitiveness in Negotiations
Quelle	(1976)Infoseite zur Zeitschrift Verfügbarkeit
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
Schlagwörter	Behavioral Science Research; Conflict; Congruence (Psychology); Interaction Process Analysis; Negotiation Agreements; Nonverbal Communication; Persuasive Discourse + Suchen Sie Ihr Suchwort? Konflikt; Congruence; Psychology; Kongruenz; Psychologie; Prozessanalyse; Abkommen; Non-verbal communication; Nonverbale Kommunikation; Persuasion; Persuasive Kommunikation
Abstract	Focuses on three issues which are hypothesized as affecting the negotiation of an agreement in a mixed-motive conflict: congruency of verbal and nonverbal messages, relative impact of verbal and nonverbal messages, and expression of cooperative or competitive intentions. (MH)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2004/1/01

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