Global Sales Training's Balancing Act

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/in	Boehle, Sarah
Titel	Global Sales Training's Balancing Act
Quelle	In: Training, 47 (2010) 1, S.29-31 (3 Seiten)Infoseite zur Zeitschrift PDF als Volltext Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; online; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0095-5892
Schlagwörter	Curriculum; Training; Sales Occupations; Global Approach; Program Effectiveness; Comparative Analysis; Organizational Effectiveness; Adults + Suchen Sie Ihr Suchwort? Curricula; Lehrplan; Rahmenplan; Ausbildung; Globales Denken; Unternehmenserfolg
Abstract	A one-size-fits-all global sales strategy that fails to take into account the cultural, regulatory, geographic, and economic differences that exist across borders is a blueprint for failure. For training organizations tasked with educating globally dispersed sales forces, the challenge is adapting to these differences while simultaneously realizing the cost efficiencies that curriculum standardization offers. This article takes a look at how Wyeth Pharmaceuticals and Hitachi Data Systems manage to maintain this delicate balance. (ERIC).
Anmerkungen	Lakewood Media Group. 5353 Knox Avenue South, Minneapolis, MN 55419. Tel: 847-559-7533; Fax: 847-291-4816; Web site: http://www.trainingmag.com
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC
Update	2017/4/10

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