Effects of Trust, Aspiration, and Gender on Negotiation Tactics.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Autor/inn/en	Kimmel, Melvin J.; und weitere
Titel	Effects of Trust, Aspiration, and Gender on Negotiation Tactics.
Quelle	In: Journal of Personality and Social Psychology, 38 (1980) 1, S.9-22Verfügbarkeit
Sprache	englisch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
Schlagwörter	Aspiration; College Students; Competition; Cooperation; Influences; Problem Solving; Search Strategies; Sex Differences + Suchen Sie Ihr Suchwort? Streben; Collegestudent; Wettkampf; Co-operation; Kooperation; Influence; Einfluss; Einflussfaktor; Problemlösen; Suchstrategie; Sex difference; Geschlechtsunterschied
Abstract	The effects of trust (defined as belief that the other negotiator is cooperatively motivated), aspirations, and gender were investigated in a study of the conditions and processes leading to outcomes that jointly benefit both parties. Subjects were college students. (Author/MP)
Erfasst von	ERIC (Education Resources Information Center), Washington, DC

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