Literaturnachweis - Detailanzeige
| Autor/in | Urselmann, Michael |
|---|---|
| Titel | Erfolgsfaktoren im Fundraising - Ergebnisse einer empirischen Untersuchung. |
| Quelle | In: Theorie und Praxis der sozialen Arbeit, 50 (1999) 4, S. 144-148 |
| Sprache | deutsch |
| Dokumenttyp | gedruckt; Zeitschriftenaufsatz |
| ISSN | 0342-2275 |
| Schlagwörter | Empirische Untersuchung; Industriesoziologie; Betriebssoziologie; Erfolg; Finanzierung; Fundraising; Marketing; Sponsoring; Sozialmanagement; Freie Trägerschaft; Non-Profit-Organisation |
| Abstract | Die erfolgte Kuerzung und Stagnation des Spendenmarktes fuer gemeinnuetzige Organisationen, zusaetzlich zur ueberwiegend auslaendischen Konkurrenz unter Non-profit-Organisationen selbst, die bereits ueber professionelles Fundraising-Know How verfuegen, fuehrten zu einer Verteilung der reduzierten Mittel an immer mehr und erfolgreicher auftretenden NPOs. Anhand standardisierter Fragebogeninterviews wurden vom Autor in seiner Dissertation unter den 106 groessten deutschen Spendenorganisationen diejenigen Schluesselfunktionen identifiziert, die den Erfolg des Fundraisings wesentlich beeinflussen, um sie dann in der Praxis in Wettbewerbsvorteile und langfristigen Erfolg umzusetzen. Sie umfassen neben Aufbau der Beziehung zum Spender die Erforschung von dessen Praeferenzen, den Aufbau eines Managements fuer Beschwerden, den Einsatz zukunftstraechtiger Instrumente, detailliertes Planen und Kontrollieren, Motivationsfoerderung unter den Mitarbeitern und das Setzen kommunikativer Schwerpunkte.(DJI/EL). |
| Erfasst von | Deutsches Jugendinstitut, München |
| Update | 2000_(CD) |
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