Verhandlungsfuehrung.

DIPF | Leibniz-Institut für Bildungsforschung und Bildungsinformation

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Literaturnachweis - Detailanzeige

Autor/in	Stumber, Peter
Titel	Verhandlungsfuehrung.
Quelle	In: Wirtschaft und Gesellschaft im Beruf, (1989), S. 121-123. Beil.zu:Wirtschaft und Gesellschaft im UnterrichVerfügbarkeit
Sprache	deutsch
Dokumenttyp	gedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN	0342-6017; 0934-4411
Schlagwörter	Kommunikation; Sekundarstufe II; Gesprächsführung; Sachinformation; Training; Berufsschule; Verhandeln
Abstract	Wichtige Frage bei der Verhandlungsfuehrung ist, wie die Verhandlungspartner konstruktiv mit gegensaetzlichen Interessen umgehen koennen. In dieser Abhandlung werden zahlreiche Hinweise gegeben, wie Verhandlungen gestaltet werden sollten, um ein fuer alle Seiten akzeptables und zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Es werden zunaechst Kriterien fuer eine sorgfaeltige Vorbereitung angefuehrt und Tips gegeben, wie man sich selbst auf die Verhandlung einstellen kann. Weiterhin wird auf moegliche kritische Situationen in einem Gespraech eingegangen und zur Erarbeitung von Loesungsmoeglichkeiten Stellung genommen. Ausserdem wird auf den sinnvollen Einsatz von Gestaltungsmitteln wie sprachliches Niveau usw. hingewiesen.
Erfasst von	Hessisches Landesinstitut für Pädagogik, Wiesbaden
Update	1994_(CD)

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