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Literaturnachweis - Detailanzeige

AutorStumber, Peter
TitelVerhandlungsfuehrung.
QuelleIn: Wirtschaft und Gesellschaft im Beruf, (1989), S. 121-123. Beil.zu:Wirtschaft und Gesellschaft im Unterrich    Verfügbarkeit 
Sprachedeutsch
Dokumenttypgedruckt; Zeitschriftenaufsatz
ISSN0342-6017; 0934-4411
SchlagwörterKommunikation; Sekundarstufe II; Gesprächsführung; Sachinformation; Training; Berufsschule; Verhandeln
AbstractWichtige Frage bei der Verhandlungsfuehrung ist, wie die Verhandlungspartner konstruktiv mit gegensaetzlichen Interessen umgehen koennen. In dieser Abhandlung werden zahlreiche Hinweise gegeben, wie Verhandlungen gestaltet werden sollten, um ein fuer alle Seiten akzeptables und zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen. Es werden zunaechst Kriterien fuer eine sorgfaeltige Vorbereitung angefuehrt und Tips gegeben, wie man sich selbst auf die Verhandlung einstellen kann. Weiterhin wird auf moegliche kritische Situationen in einem Gespraech eingegangen und zur Erarbeitung von Loesungsmoeglichkeiten Stellung genommen. Ausserdem wird auf den sinnvollen Einsatz von Gestaltungsmitteln wie sprachliches Niveau usw. hingewiesen.
Erfasst vonHessisches Landesinstitut für Pädagogik, Wiesbaden
Update1998_(CD); 2001/1
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