Literaturnachweis - Detailanzeige
| Autor/in | Krafft, Manfred |
|---|---|
| Titel | Neue Einsichten in ein klassisches Wahlproblem? Eine Überprüfung von Hypothesen der Neuen Institutionenlehre zur Frage Handelsvertreter oder Reisende. |
| Quelle | In: Die Betriebswirtschaft, 56 (1996) 6, S. 759-776 |
| Sprache | deutsch |
| Dokumenttyp | gedruckt; Zeitschriftenaufsatz |
| ISSN | 0342-7064 |
| Schlagwörter | Personalpolitik; Handelsvertreter; Außendienst; Organisation; Abhängig Beschäftigter; Selbstständiger |
| Abstract | Die Frage, ob ein Unternehmen die Funktion des Persönlichen Verkaufs mittels eines Reisenden-Stabs selbst wahrnehmen oder alternativ Handelsvertreter einsetzen sollte, stellt ein klassisches betriebswirtschaftliches Wahlproblem dar. Während diese Frage bisher primär unter Kostengesichtspunken betrachtet wurde, wobei sich diese Sicht als nicht ausreichend erwiesen hat, gibt es seit wenigen Jahren Ansätze der Neuen Institutionenökonomie, die zur Ableitung jeweils vorteilhafter Absatzformen bei Vorliegen bestimmter Einflussfaktoren dienen können. In diesem Beitrag werden mit der Transaktionskostenanalyse und der Prinzipal-Agenten- Theorie zwei Ansätze daraufhin überprüft, inwieweit sie auf diese Problemstellung angewendet werden können. Auf der Basis theoretischer Überlegungen werden insgesamt 10 Hypothesen zur Absatzformwahl abgeleitet, die im Rahmen einer empirischen Analyse getestet werden. Forschungsmethode: anwendungsorientiert. (Autorenreferat, IAB-Doku). |
| Erfasst von | Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung, Nürnberg |
| Update | 1999_(CD) |
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